وظيفة أمين مخزن في شركة راية القابضة بمصر | دليل التقديم 2026

🚀 تحدي النمو: مدير حسابات (Account Manager) - مبيعات SaaS (Business Enhancers)، القاهرة 🚀

عن الشركة:

Business Enhancers هي شركة رائدة في توفير حلول تكنولوجيا المعلومات والتوظيف، ولها مكاتب في دبي والهند والولايات المتحدة. نحن نبحث عن متخصصين رفيعي المستوى للانضمام إلى فريق عملائنا في القاهرة في مجال مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS).

الوصف الوظيفي:

نبحث عن مدير حسابات متميز (Account Manager) يمتلك دافعاً قوياً لتحقيق الأهداف المالية (Quota-carrying revenue role). هذا الدور محوري ويتركز على توسيع الإيرادات ضمن الحسابات الحالية واغتنام فرص تجارية جديدة، بدعم من فرق نجاح العملاء والخدمات المهنية.

المسؤوليات الأساسية ومحاور النمو:

1. ملكية الإيرادات والتوسع (Revenue Ownership & Expansion):

• تولي مسؤولية محفظة من العملاء المدفوعين وقيادة جميع الأنشطة التجارية: التجديدات، البيع الإضافي (Upsells)، البيع المتقاطع (Cross-sells)، وترقية الخطط.

• تحديد الفرص غير المستغلة (Whitespace) وتنمية الحسابات من خلال توسيع استخدام المنتجات وزيادة تبني المقاعد (Seat Adoption).

• إرفاق حزم الخدمات المهنية (Professional Services) في جميع الصفقات المؤهلة لزيادة القيمة الإجمالية للعقد السنوي (ACV).

• قيادة الاستراتيجية التجارية لترقيات الخطط، ومفاوضات التسعير، وتوسيع نطاق سير العمل المتعددة.

2. مبيعات الأعمال الجديدة (حسب الحاجة):

• إدارة دورات المبيعات الكاملة للفرص المولّدة خارجياً؛ بدءاً من الاكتشاف (Discovery) وحتى الدعم التجريبي والإغلاق.

• قيادة العروض التجارية ومواءمة الحلول مع الاحتياجات التجارية (بدعم فني من فريق ما قبل المبيعات/PS).

• بناء علاقات قوية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.

3. تنفيذ المبيعات والتنبؤ:

• إنشاء تنبؤات دقيقة للإيرادات والحفاظ على نظام انضباط صارم لخط المبيعات (Pipeline Hygiene).

• إعداد المقترحات، عروض التسعير، والشروط التجارية بما يتماشى مع استراتيجية الإيرادات الخاصة بالشركة.

المهارات والخبرة المطلوبة:

• الخبرة الأساسية: 3-4 سنوات أو أكثر في مبيعات B2B SaaS أو إدارة الحسابات، مع تركيز قوي على تحقيق الإيرادات.

• النجاح المثبت: سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات، والبيع الإضافي والمتقاطع، وإدارة المفاوضات التجارية المعقدة.

• العمل ضمن حصة: خبرة قوية في إدارة خطوط المبيعات، والتنبؤ الدقيق، والعمل ضمن بيئة قائمة على تحقيق حصة محددة (Quota-driven environment).

• مهارات العرض: القدرة على تقديم عروض واثقة أمام المديرين التنفيذيين وكبار صانعي القرار.

• اللغات: متحدث أصلي للغة العربية ومتقن للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً.

• المؤهل: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، أو خبرة عمل مكافئة وذات صلة.

مؤهلات مفضلة:

• خبرة في استخدام أدوات CRM أو منصات ERP/إدارة العمل أو بيئات SaaS مماثلة.

• القدرة على تقديم عروض تجريبية منظمة أو عروض تقديمية قائمة على القيمة (بدعم الفريق).

المرشح المفضل:

• سنوات الخبرة: 3+ سنوات.

• منطقة الإقامة: مصر.

• الجنسية: الدول العربية.

• المستوى المهني: متوسط الخبرة.

إذا كنت مستعدًا لهذا التحدي في مجال SaaS وتطمح لدور يركز على نمو الإيرادات في القاهرة، يرجى التقديم عبر [الضغط هنا].